xml地图|网站地图|网站标签 [设为首页] [加入收藏]

却便宜了华米OV,三星OV可以放心了

时间:2019-09-06 06:40来源:vnsr威尼斯城官网登入
原标题:华为、三星OV可以放心了,但苹果的这些营销套路它们还得学! “狼来了”的故事没等到第三遍,苹果却真的迎来了暴击。业界早就盛传“苹果不行了”、“苹果跌下神坛”的

原标题:华为、三星OV可以放心了,但苹果的这些营销套路它们还得学!

“狼来了”的故事没等到第三遍,苹果却真的迎来了暴击。业界早就盛传“苹果不行了”、“苹果跌下神坛”的声音,直到iPhone X推出后,这个声音达到最高点。

相比较曾经苹果发布新机的盛况而言,苹果这次发布的iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max真的是全程无尿点,在微信群、微信朋友圈、微博等社交网络上引发的反应并不热烈,原因有很多,比如在发布会之前,苹果这次发布的新机被泄露的“底裤”都没了,这让用户对新机失去了神秘感;再比如用户对iPhone的感情已经比较平淡了,该买的自然会买,正如网友评论的“穷人才看直播,土豪都是睡醒直接买”。

而苹果却用一份华丽的销售数据打脸“看衰者”,愿意为iPhone X买单者不少,苹果CEO库克在接受福布斯杂志专访中表示:“iPhone X的销量大大超出了苹果的预期,正准备追加产能,预计到今年秋季,销量突破一个亿。”另一方面,华为、小米、vivo、OPPO等手机厂商也纷纷向苹果学习,推出“刘海屏”手机。消费者和其他厂商的态度,在一定程度上证明了苹果的产品即使卖高价,消费者仍然会为之买单。

从售价来看,iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max三款机型的起售价为6499元,顶配价格为12799元。相比较而言,上一代的iPhone 8起售价才5888元,苹果硬生生将新一代机型的起售价提升了611元,而顶配价格则比上代机型贵了3111元,正如网友所言,原来一部手机是可以卖到12799元这么贵的(8488过于小众,不算主流)。

资本市场方面,受到iPhone X销量利好的刺激,2018年8月份,苹果市值一度突破1万亿美元,成为全球市值最高的公司,谷歌、Facebook、Netflix、亚马逊都被苹果比下去了,苹果一时风头无俩。

就苹果的售价而言,华为、三星、vivo、OPPO、小米的价格就良心多了,小米MIX 2S顶配版的价格才3999元,华为P20 Pro顶配版售价为6288元,OPPO Find X顶配版售价5999元,vivo NEX顶配版售价为4998元,三星Galaxy Note9起售价为6999元,顶配版售价8999元。

从最近4年苹果当年最后一个交易日的市值到2018年8月份万亿市值来看,苹果从2017年9月22日到2018年8月份这个时间段最为关键,市值一下子上升了2300亿美元,远远高于往年。

苹果三款新机无论是在起售价还是顶配版售价上,都比华为、三星、vivo、OPPO、小米旗舰机型价格要高很多。

为何是这段时间的市值提升率最高呢?这跟iPhone X的推出有必然关系。苹果公布的2018财年第一季度财报显示,该季度营收为833亿美元,同比增长13%,净利润为200.65亿美元,同比增长12.2%,营收和净利润均超过市场预期。

要明白的是,不可能所有人都舍得/愿意花费六七千元去买一部手机,绝大部分的消费范围在5000元以内,苹果公布的2018年第三财季财报显示,每部iPhone贡献的营收约为724美元(约4941.5元人民币)。就算苹果能占据10%——20%的市场份额,中间层和底层的绝对是大多数。

iPhone是苹果最重要的产品线,在苹果营收占比里超过60%以上,苹果的股价表现如何,要看iPhone的表现如何,而iPhone 8、iPhone 8 Plus的上市并未引发波澜,直到iPhone X上市后,苹果股价才一路飙升。iPhone X在2017年11月份正式上市, iPhone X起售价为8388元,顶配版售价为9688元,远远高于历代新iPhone售价,iPhone X大幅提升了苹果单个产品的售价,这才有了苹果的营收和净利润的超出预期。在接下来的大半年中,iPhone X一直为苹果市值破万亿铺路。

所以,华为、小米这些厂商并不担心苹果售价过高,恰恰相反,他们反而会在背后偷偷高兴着,买不起苹果的人,自然会去买华为、小米、vivo、OPPO,另外,苹果价格都上涨了,华为、小米、vivo、OPPO也找到了涨价的理由,不涨价是业界良心,涨价则是向苹果看齐。

在iPhone X身上,苹果彻底尝到了高定价的甜头。

而从产品来看,iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max在外观上的改进并不大,特别是iPhone Xs,与上一代的iPhone X是一个模子,有些用户之所以迫切地购买苹果的新iPhone产品,很大程度上是为了让外界知道,他换手机了,而iPhone XS居然跟iPhone X外观相同,就算换了iPhone XS,其他人完全不知道他换了新手机,这种潜在需求用户并不少见,可现在随着iPhone XS与iPhone X的相似,这种需求的用户不会很迫切地区换新的iPhone XS,这样对iPhone XS的销量就会产生潜在影响。

然而,将市值推到万亿之后,似乎耗尽了苹果所有的力气。如今苹果的市值仅为7203亿美元,直接跌到iPhone X推出之前,苹果之前的盛况不再,之所以出现这种状况,还是受到iPhone的拖累。

vnsr威尼斯城官网登入 1

苹果在2018年秋季推出了三款iPhone新品,分别是iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max,其中产品起售价为6499元,顶配版售价为12799元。

vnsr威尼斯城官网登入 2

从iPhone在中国市场的历代机型售价来看,用户购买一部新iPhone的预算,已经由近5000元,到如今的近6000多元,不算iPhone XR这个低配机型的话,购买一部新iPhone的预算是8699元,整整提升了3000多元。

vnsr威尼斯城官网登入 3

iPhone X除了带来“刘海屏”外,还为果粉们带来了人脸识别,虽然它并不是第一款支持人脸识别的智能手机,但此时华为、小米、vivo、OPPO的人脸识别产品尚未推出,苹果在这几大厂商之前推出了人脸识别,这一点对于果粉还是很有吸引力的,所以,即使是高达近万元的售价,用户们还是会忍痛买单的。

iPhone XR对应的是此前传出来的“廉价版iPhone”,不过iPhone XR的后置单摄像头,显然就有点儿“阉割版”的意味,但其起售价竟然达到了6499元,丝毫看不到一丁点儿“廉价版”的痕迹。iPhone XR顶配版的售价达到了7899元,接近8000元的售价,唯有三星Galaxy Note9与其相似。

而iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max并未带来非常亮眼的新技术提升,不少用iPhone XS Max的用户都表示,它完全能够吊打目前市面上流通的任何主流机型,但除了在性能上有所提升外,它并不能带给用户新奇感,并没有特别了不得的性能/功能存在,iPhone XS Max给人的感觉就是比老款的iPhone X好用,仅此而已,如果非要算特殊的话,那就是它总算支持双卡双待了。然而,移动互联网在中国已经发展多年,此时的双卡双待来的太迟了。

众所周知,iPhone只有双摄像头机型才配有拍照的人像模式,比如iPhone 7 Plus、iPhone 8 Plus、iPhone X,这些机型的人像模式也是用户购买苹果新机的理由,但现在iPhone XR竟然是后置单摄像头,这意味着人像模式很可能是没有的,连这个最重要的技能都没有了,用户哪里还有购买它的理由呢?

还有就是,iPhone XS Max确实好,但它的售价高达9599元,也让其他手机厂商望尘莫及。目前售价在8000元以上的手机,基本上都是走的“奢侈品”小众路线,iPhone XS Max在大众机型里的售价首屈一指。

至于iPhone Xs Max(名字确实非常非常奇怪),6.5寸屏达到了iPhone手机屏幕大小的巅峰,并且,6.5寸屏是被三星、华为、小米等手机厂商实验失败的尺寸,6.5寸完全超出了大部分用户单手握持的最大限度,而且6.5寸屏携带起来也很不方便,曾有数据机构统计的数据显示,用户满意度最高的屏幕尺寸范围是5.5——6寸之间,超过6寸之后,用户的满意度又会出现降低情况,如此巨大的屏幕对于很多女性而言绝对是负担。

按照苹果之前的涨价策略, iPhone XS Max会成为这代机型里的主要销售机型,iPhone XR就算销量不佳,但也会有不错的表现在,毕竟苹果的招牌摆在这里。可事实是,iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max的销量并未达到苹果的预期。

综合来看,iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max或多或少都会有些缺点,并且也没有超出市场和用户预期,只要不是大幅度创新,华为、三星、小米、vivo、OPPO等厂商完全有机会做出比当下苹果性价比更高的产品,须知,发展到现在,华米OV也有自己的用户群体,只要这些群体不“叛变”,他们就有足够的施展空间,面对iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max,华米OV真的可以放心了。

大概苹果也预感到了新iPhone的销量不符合预期。2018年第四财季财报发布后,苹果便表示,未来将不再公布iPhone、iPad、Mac等硬件产品的具体销量。

当然啦,苹果也是有一些值得华米OV们必须学习的地方,比如苹果满满的营销套路。

最近,苹果下调了2019财年第一季度营收指引,苹果预计2019财年一季度营收为840亿美元,这个数据低于去年同期,2018年第一财季,苹果营收为883亿美元。

1)双卡双待显示出中国用户的独特性。据郭静的互联网圈观察,在各个评论区都可以看到用户对苹果手机双卡双待功能的期待,而苹果也不负众望地推出了双卡双待功能,并且只有中国大陆及港澳地区的iPhone才有该功能,相当于全球独此一家,这充分显示出苹果对中国地区消费者的重视。

iPhone销量下滑,市值下跌,苹果的高定价策略终于开始反噬自己。

库克的风格跟乔布斯明显不同,乔布斯时代,可能首发地才刚刚开拓到中国地区,更别谈专门为中国用户单独推出双卡双待版。但营销风格的库克就比较懂用户心思,不仅数次来中国活动,更是聆听中国用户意见,专门推出双卡双待版iPhone。

为了应对中国市场的低迷,苹果近期也是下了不少功夫,Apple中国官网首屏上推iPhone以旧换新的广告,让用户以更低的价格购买iPhone XR和iPhone XS,老款iPhone最高可抵2100元。

体现出用户的独特性以及公司对用户的重视,这无疑会让用户内心有种优越感和满足感,其实吧,这都是营销套路,你要的是双卡双待,人家想的是怎么让你“花钱还觉得花的爽”。

另外,京东、天猫、苏宁三大中国主流电商平台也开始纷纷对iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max调低售价,降幅最高超过1000元,这在iPhone进入中国市场10年来尚属首次。

2)官网停售老款的iPhone Xvnsr威尼斯城官网登入,。9月13日凌晨发布会结束后,用户对iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max的信息已经一目了然,对比之下,不少仍在使用iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7等老款机型的iPhone用户就想要换新机了,可是对比之下,似乎iPhone X的性价比更高一些,有些用户就希望去买iPhone X。

iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max的售价如果跟iPhone 8、iPhone X是相同的,新的三款iPhone销量很有可能比现在有所提升,不过,苹果却是一再涨价,新iPhone售价已经远远超出普通用户购买一部智能手机的预算。苹果若是早知今日,何必当初?现在想要反悔,怕是也来不及了,本身不是很想买的情况下,降价了也还是不会买的。

然而,套路满满的苹果居然在官网将iPhone X下架了,苹官方对此的回应是“iPhone X都是给运营商和渠道商去卖”,并不是停产。苹果的这个玩法在业界真的算是首屈一指了,新机上线,老款机型下架,逼得用户只能去换iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max,不服不行,当然,你也可以说苹果“鸡贼”。

对于苹果的涨价,华为、小米、vivo、OPPO是很愿意看到的,苹果一直是国产机们的风向标。IDC2015年公布的数据显示,受到iPhone的刺激,2015年第一季度,中国智能手机平均售价提升至263美元,同比增长37%。华为mate20pro、vivo NEX、OPPO Find X、小米MIX以及小米8等机型,也都相继比华米OV同系列的老款机型售价有所提升。苹果价格大涨,这些手机城厂商自然也有了涨价的理由。

3)多款产品形成差异化,让用户不得不“上套”。iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max三款产品的差距还是很大的,比如屏幕、双卡双待、摄像头等都不相同,要想购买所有都是好的,就只能选择iPhone Xs Max,而iPhone Xs Max是三款产品中最贵的,对于舍得花钱购买iPhone的用户来说,选择一个“残次品”明显不符合与预期,否则,还不如购买华米OV的顶配产品,或许苹果就是看中了用户的这层心理,所以发新品的时候,故意选择三种不同层次的产品,这样,真正的果粉就不得不花费更多的钱去购买新iPhone。

基本上各大手机厂商的新机发布会上,都会把苹果的新iPhone拿来“吊打”对比一遍,而在华米OV们一而再再而三地狙击苹果的情况下,不少辗转在苹果与安卓中间的用户开始向国产机阵营倾斜。

而一些想要换成iPhone的用户以及舍不得购买iPhone Xs Max的用户,低配版也能满足他们的需求,反正总有一个“套路”等着你。国产机一般都是只发一种机型,然后不同的内存配置,比如6GB 64GB、6GB 128GB、8GB 256GB这种,这种不是产品根本上的差异,只是内在的区别罢了。

国产机要塑造的形象是“产品比苹果强,但售价比苹果便宜得多”。所以,当苹果的高定价策略反噬自己后,华米OV就捡了个大便宜,一方面可以称着苹果低迷抢夺市场,另一方面在苹果涨价带动下,自己的产品也开始涨价,无论怎样都是赚。

苹果并没有像华米OV一样大肆邀请国内的明星来代言iPhone产品,但是其在营销的套路上真的一点儿都不差,还是有蛮多值得其他手机厂商学习的地方。

信通院的数据显示,2018 年全年,中国手机市场总体出货量4.14亿部,同比下降15.6%。虽然在总趋势上是下降的,不过,在4亿需求量的基数下,仍然是有厂商上升的。

很多用户关心iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max的销量问题,去年iPhone X的推出,就彻底打脸业界和用户,不少人认为iPhone X丑、难看,但最终从效果来看,iPhone X的销量并不差,所以,面对苹果的这次新机,大家就看不懂了,毕竟iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max看起来就那么回事,如果说卖不好,万一又被“打脸”呢?如果说卖的好,真的看不出苹果这届新机的突出亮点,某iPhone X用户表示,完全没有换新机的欲望,上一代的iPhone X目前还没出现完全不能用的情况。返回搜狐,查看更多

IDC公布的2018年第三季度前五大智能手机厂商出货量数据显示,华为、vivo的出货量均比去年同期有所增加。

责任编辑:

涨价让苹果与华米OV拉开了距离,却也让华米OV迎来了涨价的契机,当然,这里面跟屏幕、半导体、内存等供应链企业的涨价也有一定关系,但苹果的标杆因素仍然非常重要,否则,仅是华米OV自己宣布涨价,用户这边也是说不过去,就跟用户讨厌苹果涨价是一个方向,但标杆在涨价,华米OV也有涨价的“借口”。

至于用户,不是被苹果宰,就是被华米OV们宰,支持的代价,就是花费更多的钱。

编辑:vnsr威尼斯城官网登入 本文来源:却便宜了华米OV,三星OV可以放心了

关键词: